Survios是一家創(chuàng)辦已達(dá)五年的VR工作室。聽起來(lái)并不長(zhǎng)，但考慮到現(xiàn)代消費(fèi)者VR的發(fā)展只有大約三年時(shí)間，這表明他們掌握了在這個(gè)新興市場(chǎng)中生存的特定技巧。位于美國(guó)洛杉磯的Survios至今已發(fā)行了四款作品：《Raw Data》，《Sprint Vector》，《Electronauts》，以及最新的《Creed: Rise to Glory》。對(duì)于每一款作品，他們都在積累越來(lái)越多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

    于2016年發(fā)行的《Raw Data》是Survios第一款熱門作品，同時(shí)仍然是這家工作室的旗艦游戲。它實(shí)際上屬于最早的一批VR成功故事，發(fā)售一個(gè)月即賣出了100萬(wàn)美元。當(dāng)時(shí)VR市場(chǎng)充斥著各種技術(shù)演示內(nèi)容，而玩家對(duì)這樣一款真正的高質(zhì)內(nèi)容感到十分興奮。

    《Raw Data》是一款相當(dāng)重度的VR射擊游戲…實(shí)際上，它對(duì)大多數(shù)人而言都過(guò)于重度。令人感到意外的是，Survios發(fā)現(xiàn)大量用戶都并非硬核玩家。

    Survios的設(shè)計(jì)總監(jiān)邁克·麥克泰爾（Mike McTyre）表示：“我們?cè)谶m應(yīng)市場(chǎng)時(shí)所學(xué)習(xí)到的其中一件重要事情是，我們最初的發(fā)現(xiàn)（與實(shí)際并不相符）?！?

    “我們最初對(duì)市場(chǎng)的看法（是錯(cuò)誤的），特別是用戶正在尋找的內(nèi)容，以及大家會(huì)喜歡什么作品。我們是從《Raw Data》開始，而我們對(duì)某些事情是對(duì)的，對(duì)某些事情則是錯(cuò)的。幸運(yùn)的是，我們?nèi)〉昧俗銐虻闹С趾蛽碛辛俗銐虻膬?yōu)秀人才，所以我們?cè)诖_定誰(shuí)才是用戶的過(guò)程中能夠適應(yīng)市場(chǎng)?！?

    “這真的是我們成功的一個(gè)重要組成原因，不是固執(zhí)地認(rèn)為市場(chǎng)就是這樣，而是承認(rèn)市場(chǎng)并適應(yīng)它。與此同時(shí)，知道誰(shuí)是對(duì)VR感到非常興奮的人，以及誰(shuí)才是消費(fèi)者?！?

    沉浸感，難度和純粹享受之間的平衡十分微妙，而Survios知道他們必須視情況而做出相應(yīng)的決定。

    麥克泰爾繼續(xù)道：“對(duì)于《Raw Data》，我們當(dāng)時(shí)更關(guān)注硬核游戲玩家。你可以在游戲的某些機(jī)制中看到這一點(diǎn)，我們?cè)谟螒蛑刑峁┝怂膫€(gè)不同的角色類別，我們?cè)O(shè)置一個(gè)的冗長(zhǎng)的升級(jí)系統(tǒng)，我們使用了相當(dāng)多的能量和按鈕。當(dāng)在你耗盡彈藥并必須手動(dòng)重新裝填子彈時(shí)，事情也同樣復(fù)雜。盡管我們作為一家工作室非常喜歡這一點(diǎn)，但我們學(xué)習(xí)到了很多教訓(xùn)，亦即雖然有一些非常愛好者渴望更多的硬核體驗(yàn)，但我們意識(shí)到絕大多數(shù)消費(fèi)者都不是硬核玩家。他們要么是一般的游戲玩家，要么是休閑玩家。因此，你可以從《Raw Data》和后來(lái)的《Sprint Vector》身上看到我們的變化，我們確實(shí)令產(chǎn)品變得更加精簡(jiǎn)?！?

    但如果不是硬核玩家，他們?yōu)槭裁磿?huì)為高端游戲PC和VR頭顯支付上千美元呢？即便是標(biāo)價(jià)較低的 PS4 + PSVR 都并不便宜。對(duì)此，麥克泰爾跟其他人一樣都感到十分驚訝。

    他表示：“我們現(xiàn)在知道這并不屬于硬核行為。我們最初與大多數(shù)人都做出了完全相同的假設(shè)。我們認(rèn)為因?yàn)槿腴T門檻有點(diǎn)高，所以這意味著他們必須是硬核游戲玩家。再一次強(qiáng)調(diào)，VR中存在硬核游戲玩家嗎？絕對(duì)存在?？隙ù嬖凇５^大多數(shù)用戶都是硬核玩家嗎？不，他們不是?！?

    “舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子。在我們最初發(fā)布《Raw Data》的時(shí)候，游戲提供了10個(gè)任務(wù)。我們調(diào)整了所有的任務(wù)，而當(dāng)我們?cè)趦?nèi)部推出游戲的時(shí)候，我們想‘好吧，我們要看看玩起來(lái)怎樣。這些任務(wù)相對(duì)容易?！覀冋J(rèn)為游戲并不困難。所以我們專門添加了難度設(shè)置，所以游戲出現(xiàn)了困難模式，以及后來(lái)的噩夢(mèng)模式?！?

    “但接下來(lái)，當(dāng)我們發(fā)行游戲的時(shí)候，我們統(tǒng)計(jì)了一系列的數(shù)據(jù)…80%的用戶都無(wú)法完成第一個(gè)任務(wù)。因?yàn)檫@樣，我們實(shí)際上對(duì)游戲的難度調(diào)低了大約四次，從而確保大部分用戶都能至少通過(guò)第六關(guān)。再次說(shuō)明，我們可以列舉很多，很多的其他例子，但我認(rèn)為這個(gè)例子說(shuō)明了問題的關(guān)鍵。存在門檻不一定代表著進(jìn)來(lái)的都是硬核玩家?！?

    盡管與傳統(tǒng)PC/主機(jī)受眾存在一定的重疊（對(duì)于最新的3A級(jí)游戲，他們可以一次過(guò)玩上好幾個(gè)小時(shí)），但麥克泰爾認(rèn)為他們大多是不同的群體。

    他補(bǔ)充說(shuō)：“他們是喜歡VR的用戶。他們希望成為下一次革命的一部分。他們希望與這種新媒介交互，并體驗(yàn)以前從未體驗(yàn)過(guò)的產(chǎn)品。但他們絕大多數(shù)都不是那些每周開玩《使命召喚》40小時(shí)的玩家?；蛘哒f(shuō)他們不是在MMO或諸如此類游戲中進(jìn)行重度游戲的人群。那些用戶仍然會(huì)這樣做，但他們不一定會(huì)在VR這樣子做。所以這是一個(gè)與大多數(shù)人設(shè)想有所出入的不同社區(qū)?！?

    如果受眾如此不同，你可能認(rèn)為市場(chǎng)同樣是非常不同。這正是麥克泰爾提出的一點(diǎn)。VR是一個(gè)新興的行業(yè)，而你會(huì)看到新人不斷進(jìn)入。

    麥克泰爾指出：“《Raw Data》的表現(xiàn)仍然非常好。依舊有很多從未接觸過(guò)VR的新人正在擁抱這項(xiàng)媒介。然后他們會(huì)上網(wǎng)或詢問朋友有什么值得推薦的內(nèi)容，而很多人仍然能會(huì)推薦《Raw Data》。如果你從未體驗(yàn)過(guò)VR，這并不會(huì)是一款十分古老的內(nèi)容。對(duì)新用戶而言仍然是一款優(yōu)秀的體驗(yàn)?！?

    “在項(xiàng)目和游戲內(nèi)容方面，《Raw Data》是一款比《Sprint Vector》或《Electronauts》更大制作的體驗(yàn)。《Raw Data》的表現(xiàn)肯定比其他游戲更好，但我們?nèi)匀粚?duì)《Sprint Vector》和《Electronauts》的表現(xiàn)感到非常滿意。我認(rèn)為最有趣的事情之一是，它不是傳統(tǒng)的主機(jī)或PC市場(chǎng)。對(duì)于后者，從某種意義上說(shuō)你在發(fā)行游戲后就會(huì)有點(diǎn)‘一勞永逸’的感覺。主要是第一個(gè)月，前三個(gè)月，這是游戲銷量的絕大部分來(lái)源，然后用戶就會(huì)把目光投向下一款游戲。但VR領(lǐng)域的情況并非如此?！?

    他繼續(xù)說(shuō)道：“我認(rèn)為這需要回到市場(chǎng)的理解上。它在不斷增長(zhǎng)，因此產(chǎn)品的營(yíng)收時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們?cè)趥鹘y(tǒng)主機(jī)或PC領(lǐng)域看到的任何非服務(wù)類產(chǎn)品?！?

    盡管大多數(shù)VR開發(fā)者都依賴于數(shù)字商店托管，但 索尼 對(duì)其最新游戲《Creed》的線下推廣同樣能為Survios帶來(lái)幫助。

    麥克泰爾興奮地說(shuō)道：“團(tuán)隊(duì)在這方面表現(xiàn)得非常出色，而我們對(duì)此感到非常興奮。對(duì)于我們與索尼的合作伙伴關(guān)系，這是我們第一次能夠?yàn)椤禖reed》提供物理光盤?！禖reed》成為了PSVR捆綁套裝的一部分。我們十分期待與索尼的這種合作關(guān)系將會(huì)帶來(lái)什么，十分期待這會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)何種機(jī)遇?！?

    Survios對(duì)VR開發(fā)采取了深思熟慮的做法，為每款游戲都精心打磨了一個(gè)專門的機(jī)制。對(duì)于《Sprint Vector》，他們推出了全新的移動(dòng)機(jī)制；對(duì)于《Creed》，他們則把精力投入至提高拳擊的真實(shí)感。顯然，Survios十分重視對(duì)VR項(xiàng)目的研發(fā)投入。

    麥克泰爾強(qiáng)調(diào)：“我們關(guān)注的其中一個(gè)重點(diǎn)始終是創(chuàng)新。對(duì)于我們推出的每一款產(chǎn)品，它都不僅僅只是為了我們自己。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，許多內(nèi)部對(duì)話在一開始并不是‘什么題材能開發(fā)出一款酷炫的游戲？’，而是‘對(duì)于尚未實(shí)現(xiàn)或者我們可以更進(jìn)一步完善的機(jī)制或創(chuàng)新是什么？’當(dāng)我們確定了這一點(diǎn)，我們就會(huì)開始制作游戲。對(duì)于適應(yīng)市場(chǎng)方面，當(dāng)時(shí)和現(xiàn)在之間的最大區(qū)別是我們已經(jīng)意識(shí)到消費(fèi)者絕對(duì)渴望高質(zhì)量的體驗(yàn)?！?

    “為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，它們不一定需要大量的復(fù)雜性…《Creed》帶來(lái)了新的創(chuàng)新水準(zhǔn)，我們真正專注于解決VR中的近身肉搏。只關(guān)注打擊和提高打擊感。這需要付出很多努力。當(dāng)我們第一次實(shí)現(xiàn)它的時(shí)候，你必須實(shí)際按住扳機(jī)鍵才能擊拳。你需要首先握緊拳頭，然后再出拳。握緊拳頭，再出拳。不斷重復(fù)。這是我們最初認(rèn)為什么可能很適合硬核玩家，但結(jié)果表明并非如此的經(jīng)典例子。實(shí)際情況是，這個(gè)按鈕沒理由存在。按下扳機(jī)鍵按鈕沒有任何道理。所以我們刪除了它，而這帶來(lái)了更好的體驗(yàn)。你總是握緊拳頭，只需擊拳即可?！?

    “在我們的決策過(guò)程中出現(xiàn)了數(shù)百個(gè)這樣的例子。再次說(shuō)明，我們需要為他們制作簡(jiǎn)化的產(chǎn)品。他們肯定想要精簡(jiǎn)的產(chǎn)品，而非硬核體驗(yàn)。但他們希望這是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。質(zhì)量是他們的要求。”

    正如開發(fā)者正繼續(xù)調(diào)整“VR的語(yǔ)音”，玩家同樣在學(xué)習(xí)VR交互應(yīng)有的樣子和應(yīng)有的感覺。隨著這個(gè)年輕媒介的成熟，這是同時(shí)發(fā)生在兩端的教育過(guò)程。

    麥克泰爾說(shuō)道：“是否存在這樣一個(gè)時(shí)刻：你可以擁有非常復(fù)雜，深入和細(xì)致的游戲，就像是《頭號(hào)玩家》。你擁有這個(gè)龐大的MMO世界，其中每個(gè)人的游戲和所有這些系統(tǒng)都在同時(shí)工作？答案是絕對(duì)的。毫無(wú)疑問，這將會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。但就目前而言…市場(chǎng)中還沒有5億人，而我們?nèi)栽谙蛲婕移占斑@些技術(shù)。在開玩《Creed》之前，沒有人真正體驗(yàn)過(guò)在VR中擊拳的感覺。在《Sprint Vector》之前從沒有人體驗(yàn)過(guò)這樣的移動(dòng)方式。重要的是，我們要真正專注于每款產(chǎn)品的主要機(jī)制，以免令第一次的玩家和新用戶感到無(wú)所適從。”

    “與PS不同，他們使用PS控制器已有數(shù)十年的時(shí)間，知道并記住了所有的按鈕，VR并不存在這樣的用戶。再次說(shuō)明，這是對(duì)市場(chǎng)的承認(rèn)，并且根據(jù)這一點(diǎn)進(jìn)行決策，從而為已經(jīng)玩過(guò)一系列VR游戲的玩家，為從未玩過(guò)《Raw Data》和《Sprint Vector》的玩家，以及為第一次的用戶帶來(lái)優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)?！?

    跟其他許多VR工作室不同，Survios同時(shí)進(jìn)軍了街機(jī)市場(chǎng)。對(duì)于每一款發(fā)行的游戲，他們同時(shí)開發(fā)了街機(jī)版本。這家工作室目前擁有超過(guò)100名員工，而且維持了相當(dāng)多樣化的業(yè)務(wù)。

    麥克泰爾指出：“Survios的業(yè)務(wù)不僅只是游戲。我們擁有市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們有分發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們有其他不同的部門，專注于許多不同的產(chǎn)品。我們擁有自己的VR街機(jī)業(yè)務(wù)，并由自己運(yùn)營(yíng)。它們都非常成功。我們對(duì)此感到十分高興?！?

    “我們始終如一的做法是，我們所有的努力都是為了VR。但我們有一個(gè)非常整體的觀點(diǎn)和策略，我們不僅只是關(guān)于VR的某個(gè)元素。我們不僅只是關(guān)注游戲。我們?cè)陂_發(fā)多個(gè)項(xiàng)目。我不確定行業(yè)是否存在類似的VR開發(fā)商。所以我們感到非常幸運(yùn)，我們一直都相當(dāng)忙碌?！?

    HTC Vive port負(fù)責(zé)人瑞卡德·施泰伯（Rikard Steiber）指出，西方市場(chǎng)的VR街機(jī)正開始增長(zhǎng)，但用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與家用VR場(chǎng)景有很大的不同。麥克泰爾看到家用VR消費(fèi)者主要是男性，而在街機(jī)店情景，性別比大約是50：50。他指出：“但除此之外，用戶的要求非常非常相似?！?

    VR開發(fā)者應(yīng)該注意到的最重要事情是，街機(jī)店的 社交 性非常強(qiáng)。

    麥克泰爾表示：“我們實(shí)際上發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)消費(fèi)者都不是獨(dú)自前往街機(jī)店。大多數(shù)都是三人到四人組團(tuán)。你可能在家中安裝了VR系統(tǒng)，但也許你的朋友沒有。我們發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是比較常見的情景。”

    跟Funomena一樣，Survios同樣相信AR。這家工作室希望能合理地匹配AR/VR的整體增長(zhǎng)。

    麥克泰爾評(píng)論道：“我們所看到的全部都是增長(zhǎng)。我們看到VR出現(xiàn)了增長(zhǎng)和擴(kuò)張，以及取得了進(jìn)一步的投資。與此同時(shí)，美好的事情正在到來(lái)，而這正是我們繼續(xù)專注于開發(fā)優(yōu)秀內(nèi)容的原因?！?

    緩慢的市場(chǎng)增長(zhǎng)并沒有令他感到氣餒，麥克泰爾認(rèn)為這是新興技術(shù)必經(jīng)的階段。

    他表示：“所有的跡象都表明VR不僅僅只是游戲玩家生活的重要組成部分，每個(gè)人在以后的某個(gè)時(shí)刻都將生活在其中。這項(xiàng)技術(shù)只需要進(jìn)一步的發(fā)展。這將會(huì)成為現(xiàn)實(shí)…還有很多未開發(fā)的潛力。我們只是剛剛開始觸及其皮毛?！?

    “如果你回顧一下電視最初作為一項(xiàng)新媒介出現(xiàn)的時(shí)候，那時(shí)我們只有少數(shù)幾個(gè)電視臺(tái)，節(jié)目不多。并不是每個(gè)人都擁有自己的電視，更不用說(shuō)擁有多臺(tái)電視機(jī)了?，F(xiàn)在，幾乎每個(gè)家庭都有一臺(tái)電視機(jī)，有的還是高清晰電視，4K，LED。他們將電視機(jī)安裝在墻壁上，并且電視內(nèi)容數(shù)不勝數(shù)。但這一切并不是在第一年就成為了現(xiàn)實(shí)。這需要時(shí)間，而VR絕對(duì)能做到?！?

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